规划
。要对游客进行合理的细分
，确定好河南省旅游市场的目标顾客，河南省不同的旅游景区不同的目标顾客 ，并且应该有明显的区分定位，创造独有的特色
，才能满足游客全面的需求。

　(四)促销等同于营销

　河南省旅游市场很大程度上将营销等于促销，甚至在某些景区一年的营销战略就是等?五一?和国庆节两个重大的节日的促销活动 ，由于缺乏营销规划
，没有考虑将河南省的优势劣势进行对比分析，没有进行目标市场战略 ，没有市场调研市场开发的意识
，导致了旅游景区只是对旅游资源的简单加工，没有达到旅游产品的综合要求 。

　三 、河南省旅游市场营销战略研究

　(一)加强和更新营销观念与意识

　要有效地开展市场营销 ，必须树立全新的营销观念
。一方面
，要树立全心全意为游客服务的观念，无论是旅游产品 ，还是开展营销活动
，始终把游客视为?上帝?的思想贯穿于 工作的全过程，做到一切为了游客 ，一切服务于游客，用一流的服务赢得 游客
，以求长期占领市场，获取更大 经济效益。另一方面 ，不能局限于满足游客的现存欲望
，没有必要把眼光仅仅盯着满足其现存欲望所转化的需求，被动地适应市场 。可以突破现存欲望的限制 ，主动出击通过改变人们的价值观念和生活方式使人们形成新欲望
，即通过一系列营销努力影响人们的欲望形成过程，然后利用所拥有的各种旅游资源 ，不断开发满足游客这些新欲望的新产品
。这样做就可以利用自身特长培育新市场
，引导消费，抢先进入 ，避开竞争对手。

　(二)整合旅游市场营销战略

　整合营销是指将顾客的需求、顾客的成本
、顾客的便利性与顾客的沟通作为营销战略的最基本的方式和手段
，通过这些手段达到促进企业 发展的目的 。而旅游市场是一个特殊的市场，包括的行业很多 ，如酒店、旅行社 、交通和景点等方面
。要做到旅游市场的稳定繁荣，必须综合考虑到这些行业的全面发展
，如：交通
、旅行社、酒店和景区等营销战略。

　(三)旅游市场营销组合战略

　营销组合战略是指产品，价格 ，渠道和促销策略的组合战略 。河南旅游市场应该实施的营销战略包括：第一
，产品策略。旅游产品组合策略，充分研究河南省的旅游产品组合中核心的产品线是什么 ，并不断的